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La tua azienda è pronta a crescere.
Il tuo sistema ancora no.
Hai costruito qualcosa di solido. Conosci il mercato, hai prodotti che funzionano, sei credibile davanti ai clienti. Senti che c'è spazio per il prossimo salto, e senti anche che la trasformazione adesso è più complessa. Il sistema con cui hai portato l'azienda fin qui non è quello che la porterà oltre.
Per fare il salto ti servono cose che oggi hai solo in parte
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Una strategia chiara, condivisa, fino all’ultimo e a prova di futuro.
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Un modo per scegliere solo gli obiettivi che ti fanno avanzare davvero.
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Il metodo go to market che le grandi usano per superare la competizione.
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Metodo
SEI™
Strategy & Work design
People centered and Futures proof
Basato su strumenti di Strategic Foresight
e sulla metodologia certificata
MAKE PROGRESS® OKR method n.196.23
Strategia, Execution, Ingaggio
Il programma di Coaching d'Impresa dedicato ai tre pilastri della crescita esponenziale: direzione chiara, execution allineata, ingaggio delle persone. Basato su strumenti di Strategic Foresight e sulla metodologia MAKE PROGRESS® OKR certified 196.23
S
Strategia
Direzione chiara, condivisa, a prova di futuro.
e
Execution
Cruscotti predittivi, OKR, ritmo operativo.
i
Ingaggio
Persone che propongono, non aspettano ordini.
Se ti faccio queste domande, cosa ti viene in mente?
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Quanto tempo lavori dentro l'azienda, e quanto sull'azienda?
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Quali parti del tuo modello di business possono renderlo fragile nei prossimi 3 anni?
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Quanto i tuoi collaboratori contribuiscono davvero alle innovazioni che fanno crescere il valore per il cliente?
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Come fanno, oggi, a prendere decisioni quotidiane allineate alla strategia senza dover passare da te?
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Qual è il numero minimo di scelte da fare oggi per ottenere il massimo progresso nei prossimi 12 mesi?
C'è un problema, ma non è dove pensi.
"Le persone non sono sbagliate. E i prodotti neanche.
Manca il sistema giusto per la tua azienda."
Se queste domande hanno toccato un punto vero, leggi con attenzione. La maggior parte degli imprenditori che arrivano qui sente sintomi sparsi: risultati altalenanti che non sa spiegare, strozzature operative che si ripetono, collaboratori passivi che aspettano l'ordine, decisioni prese di pancia perché i numeri parlano sempre in ritardo, operatività che mangia tutto il tempo strategico.
È facile pensare che la soluzione sia più marketing, persone nuove, o una scossa motivazionale. Ma senza cambiare il modo in cui si decide e si traduce la strategia nel quotidiano, dopo poche settimane tutto torna come prima.
Il Percorso SEI™ lavora esattamente lì: sul sistema che collega strategia, esecuzione e persone. Non opinioni, decisioni azionabili che producono effetti misurabili.
Cosa succede in azienda quando il sistema c'è
Immagina di guardare questa scena:
È lunedì mattina. Entri in azienda senza la solita tensione e la stanchezza che prima accumulavi lavorando nel weekend. Sul cruscotto del desktop hai già chiaro cosa succede con un'occhiata: l'indicatore chiave del tuo business, quello che tutti leggono in azienda, ti dice quali decisioni stanno funzionando e quali meno.
Hai la tentazione di andare a dire cosa fare, ma sai che alle 12:00 ci sarà il check-in settimanale del team, e alle 13:00 avrai sul tavolo le correzioni che il team ha deciso. Nel corridoio incontri il responsabile commerciale: ti dice che al reparto spedizioni hanno già trovato la soluzione al problema di quel cliente importante. Nessuno ti ha chiesto «cosa devo fare», o peggio ha aspettato che te ne accorgessi.
"Ti fermi, guardi il quadro complessivo, e capisci che il sistema sta lavorando per te, non contro di te."
Imprese italiane tra 5 e 30 milioni di fatturato guidate da imprenditori e imprenditrici ambiziosi, aperti al futuro, con grande conoscenza del prodotto e dei clienti, presenti in azienda, sensibili alle innovazioni e alla reputazione del proprio marchio.
Aziende dove i prodotti funzionano e i numeri sono positivi, ma il sistema interno è ancora artigianale: poco predittivo sui risultati, reattivo, parzialmente organizzato, dipendente da chi la guida per ogni decisione importante.
Persone che hanno già provato corsi, eventi motivazionali e consulenze tradizionali, e sono stanche di promesse generiche e modelli prefabbricati.
Se ti riconosci qui, non hai bisogno di qualcuno che ti spieghi come funziona la tua azienda. Hai bisogno di un sistema per farla crescere come può davvero crescere, insieme a te, non solo grazie a te.
I pensieri che ci frenano, prima di mettersi in moto.
"Non siamo pronti per queste cose"
- Non è quasi mai vero. Quello che chiamiamo "non essere pronti" è quasi sempre la sensazione che il metodo sia fatto per aziende più strutturate o più grandi della tua.
- SEI™ parte esattamente dal modo in cui già decidi e ne fa un sistema per crescere tanto e bene. Non serve aver studiato strategia o avere un middle management formato. Servono volontà, presenza in azienda, e un team focalizzato anche piccolo. Lavorare come se si fosse già quello che si vuole diventare è il segreto delle crescite vere.
"Non è il momento giusto"
- Il momento giusto, statisticamente, non arriva mai. C'è sempre una commessa importante da chiudere, un'assunzione da finalizzare, un problema da risolvere.
- SEI™ non si aggiunge al lavoro corrente, lo riorganizza. Le sessioni si pianificano nei tuoi tempi, non in quelli del consulente. E ogni fase produce un risultato concreto subito, non a fine percorso. Il momento migliore per iniziare è sempre adesso.
Metodo
SEI™
Le 4 fasi del percorso SEI™
Perché il metodo SEI™ funziona dove altri metodi falliscono.
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Prima Foresight, poi strategia
Prima di decidere la direzione, guardiamo come può cambiare il tuo settore. Mappiamo segnali, trend e incertezze critiche per ipotizzare scenari, rischi e opportunità. La tua strategia nasce già a prova di futuro, non navighi a vista.
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Strategia con MAKE PROGRESS®, ma con te nella stanza
Applichiamo la metodologia certificata MAKE PROGRESS® OKR method n.196.23 per disegnare la strategia, far emergere il motore unico del tuo business, collegare i progetti prioritari all'esecuzione quotidiana. Non ti lascio con 100 slide: facciamo emergere la tua visione e la mettiamo a terra insieme.
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Dai risultati all'impatto, non solo numeri
Il focus non è solo cosa misurare, ma come permettere alle persone di creare impatto. Disegniamo le catene operative per eliminare silos e riunioni dispersive, e creare autonomia responsabile. I tuoi collaboratori scelgono gli obiettivi, con gli OKR che anticipano i risultati invece di certificarli a posteriori.
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Coaching d'Impresa: motivazione al km 0
SEI™ sostituisce assessment passivizzanti e consulenze fuffa con il Coaching d'Impresa: conversazioni ricorrenti su focus strategici e allineamento, che trasformano il tuo modo di prendere decisioni. L'effetto per te non è un report di cose da fare, è un sistema per prendere decisioni integrate.
Il Percorso SEI™ è il bandolo della matassa per chi vuole trasformare la frattura tra strategia, operatività e persone in un sistema che tiene insieme tutto.
Prima e dopo, due scene reali.
SCENA I
PRIMA
Dalla nebbia...
Ogni mese stessa storia. Il fatturato sale, scende, risale, ristagna, e nessuno sa spiegare davvero perché. Quando le cose vanno bene, il merito è del mercato. Quando vanno male, la colpa è dei clienti «sbagliati» o dei pasticci dell'altro ufficio. Esci dalle riunioni con qualche giustificazione in più, ma senza una vera leva per cambiare l'andamento. Hai la sensazione di correre nella nebbia.
SCENA I
DOPO
Al cruscotto
Con SEI™ scegli un indicatore principale: un solo numero che ti dice, in ogni momento, se la strategia sta funzionando sul mercato. Non convochi più riunioni-fiume «per capire»: apri il cruscotto, leggi il numero, vedi subito dove intervenire. Nei check-in settimanali il team decide in tempo reale cosa correggere, senza alibi. In quelli mensili, migliora i processi.
SCENA I
PRIMA
Dal pollo senza testa...
Apri cantieri, lanci progetti, aggiungi iniziative perché "qualcosa andrà a buon fine". Tutti corrono, cambiano agenda 3 volte alla settimana, e a fine trimestre cosa è cambiato? Poco. Margini sotto pressione, nessun salto vero, e tu sempre in ansia. È la dinamica del pollo senza testa: tanto lavoro, pochi risultati.
SCENA I
DOPO
Alle priorità che contano
Con SEI™ parti dalla strategia, la racconti a tutti, e la traducete insieme in poche priorità chiare. Se vuoi accendere un fuoco con il sole, concentri la luce in un punto: stesso principio. Invece di aggiungere iniziative, scegli cosa conta davvero e lo proteggi dal lavoro corrente. Le persone smettono di chiedersi "cosa stiamo facendo", iniziano a dire "quale progresso stiamo costruendo".
Perché corsi, eventi motivazionali e consulenze tradizionali non bastano.
Formazione fai da te
Impari cose interessanti, tutto serve, ma per applicarle servirebbe altro tempo da rosicchiare a giornate già lunghe. L'entusiasmo finisce prima che quello che hai imparato diventi pratica.
Eventi motivazionali
Caricano, danno energia, ma il cervello è programmato per non fare fatica. Il quotidiano si mangia la motivazione a colazione.
Consulenza tradizionale
Ricevi analisi, slide, piani operativi. Ma la tua azienda non è un puzzle con pezzi da sostituire, è un sistema. E alla fine del progetto la conoscenza resta al consulente: tu e il tuo team non avete costruito un sistema che potete far vivere e adattare da soli.
Il Percorso SEI™ non è formazione, è trasformazione. Ti guido, insieme al tuo team, a trovare il vostro modo di applicare la metodologia. Step dopo step applicate, misurate, adattate.
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cose concrete, alla fine del percorso.
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Modulare, su misura, per risultato.
Il percorso è modulare: 4 fasi, fino a 28 incontri di Coaching d'Impresa 1:1 o di strategic team, programmati a blocchi di 4 o 8 e a consumo. Durata di ogni incontro tra 2 e 2,5 ore, con te o con il tuo team direzionale.
Non lavoro a tempo, lavoro per risultato.
Puoi fermarti alla fine di ogni fase: ognuna ha output chiari e strumenti che generano effetti subito
Chiamata esplorativa gratuita per capire se il metodo è adatto alla tua azienda
Pause operative ad agosto e da metà dicembre a metà gennaio, ma se hai bisogno ci sono
Posti limitati : massimo 5 clienti contemporanei, perché ti seguo personalmente
Non cerco di lavorare con tutti. Cerco imprenditori e imprenditrici che vogliono diventare Esempi: di crescita lungimirante e sostenibile, di buon lavoro, datori di lavoro capaci di attrarre talento al pari delle grandi.
Dall'impresa di famiglia alla guida delle persone.
Silvia Gioanola
Coach ICF · MAKE PROGRESS® 196.23
33
anni di lavoro
10
anni come coach
5
brand internazionali
Sono cresciuta nell'aria di una piccola impresa metalmeccanica fondata dai miei genitori negli anni sessanta, in Monferrato. So cosa significa dedicare la vita al proprio marchio, lavorando sempre, senza staccare mai davvero.
Quando sono entrata nel mondo del lavoro ho capito subito che buone intuizioni e tanta dedizione, da sole, non bastano per scalare. In 33 anni di lavoro — 12 come manager nel business e 21 nelle risorse umane in cinque noti brand italiani e internazionali della GDO e del largo consumo — ho creato strutture, processi e metodi di successo per trasformare il potenziale dell'azienda e delle persone in risultati incrementali.
Ho lavorato a fianco dei leader con i numeri in mano, e ho creato le scuole di formazione di Leroy Merlin Italia e San Carlo SGA, per portare visione e obiettivi strategici delle aziende nel lavoro quotidiano di migliaia di persone.
Oggi il potenziale delle piccole e medie imprese come la tua è enorme, e al tempo stesso fragile per le trasformazioni epocali che stanno già scuotendo mercati e società. Non bastano prodotti nuovi, organigrammi e procedure.
Per questo ho integrato esperienza, i miei 10 anni come coach certificata ICF, la certificazione MAKE PROGRESS® OKR method n.196.23 e strumenti di Strategic Foresight in SEI™ — Strategia, Execution, Ingaggio. Il percorso di Coaching d'Impresa per imprenditori che, come te, vogliono diventare Esempi di crescita esponenziale, di buon lavoro, e datori di lavoro attrattivi al pari delle grandi imprese.
Il mio lavoro con te è semplice: trasformare la tua strategia emergente e il contributo dei tuoi collaboratori in un sistema che faccia girare il motore della tua azienda, senza consumarti.
Quattro fasce, una logica unica:
lavoriamo insieme finché il sistema non funziona da solo.
Fino a 5 collaboratori
Il Percorso SEI™ calibrato nel numero di sessioni su quello che ti serve davvero per fare il salto. Include supporto rapido tra le sessioni.
Fino a 50 collaboratori
L'intero Percorso SEI™: fino a 28 incontri, fino a 20 strumenti pronti all'uso, supporto rapido tra le sessioni, affiancamento per 2 people strategy meeting.
Da 50 a 100 collaboratori
L'intero Percorso SEI™ calibrato per gestire uno o più livelli di middle management e reti di vendita.
Oltre 100, su misura
Quotazione personalizzata per strutture complesse e necessità organizzative avanzate.
Modulare, senza vincoli
Niente contratto annuale: puoi sospendere o interrompere alla fine di ogni fase con 30 giorni di preavviso.
Attivazione leggera
Si attiva con un anticipo del solo 20% del valore complessivo, pagamento anticipato per ogni slot di 4 incontri.
Finanziabile
L'intero percorso è finanziabile con i fondi per la formazione interprofessionale.
I numeri ti danno ragione. I clienti comprano. La tua azienda cresce.
Puoi continuare così. La macchina più o meno andrà avanti, e continuerai a pensare, fare, risolvere ogni singolo giorno tutto tu. Il potenziale e i talenti, li prenderanno gli altri.
Oppure puoi decidere che è arrivato il momento di lavorare meno dentro l'azienda e più sull'azienda. Di costruire la macchina della crescita, liberare il potenziale dei tuoi collaboratori, e prenderti finalmente il tempo per guidare il futuro.
Senza un sistema indipendente, il limite all'espansione sei tu.
questionario
Prepariamo la chiamata
Rispondi a queste brevi domande.
Mi servono per capire se ci sono le basi per una conversazione utile.
Domande frequenti
Il percorso ti vincola con un contratto annuale?
No. Lavoriamo a moduli proprio per garantirti flessibilità. Si attiva con un anticipo del 20% sul valore complessivo, e si pagano i blocchi di 4 incontri a consumo. Puoi sospendere o interrompere alla fine di ogni fase con 30 giorni di preavviso.
Quanto tempo serve per vedere i primi risultati?
Lavoriamo in tempo reale sulle tue decisioni vere. Ogni fase produce un impatto. Già dopo le prime due fasi avrai la mappa chiara delle priorità, e i tuoi collaboratori inizieranno a usare i cruscotti predittivi, cambiando l'approccio ai problemi.
La mia squadra deve avere competenze organizzative avanzate?
No. Il metodo è progettato per chi non ha mai usato sistemi di gestione complessi. Inseriamo gli strumenti gradualmente, partendo dal modo in cui già decidete oggi, senza bloccare il lavoro corrente.
In cosa sei diversa da un formatore o un consulente?
Un formatore spiega in aula e sparisce. Un consulente lascia 100 slide, e la fatica di applicarle resta a te. Io entro in azienda al tuo fianco e lavoro insieme a te e ai tuoi responsabili, sfruttando il coaching e 21 anni di affiancamento sul campo con le persone.
È adatto ad aziende con reti di negozi o filiali?
Sì, è un terreno dove ho grande esperienza. So come allineare la direzione centrale con chi sta sul territorio.
È possibile finanziare l'affiancamento?
Sì, l'intero percorso è finanziabile con i fondi per la formazione interprofessionale, a cui la tua azienda è probabilmente già iscritta. Verifichiamo la possibilità di alleggerire o coprire del tutto l'investimento nei primi contatti.
Un giovedì pomeriggio.
Nessuno ti sta chiedendo cosa fare.
Sei in riunione con i tuoi responsabili. Stanno presentando i progressi della settimana, le decisioni che hanno preso, i numeri che hanno mosso. Tu ascolti, fai due domande, suggerisci una direzione. Le persone crescono, i risultati arrivan
E per la prima volta da anni, l'azienda non dipende da te per andare avanti.
Questa pagina parla di trasformazione, ma ogni azienda parte da un punto diverso. Compila il questionario per aiutarci a capire meglio chi come te fa impresa: problemi, ambizioni e il tipo di supporto che sarebbe più utile con SEI.
Invita chi conosci a rispondere.
Invieremo a tutti i risultati.
